Programme

Éléments de contexte : données chiffrées, avantages par rapport aux autres moyens de prospection

1. Comprendre LinkedIn et maîtriser les fonctionnalités

• Les types de compte : choisir l’offre appropriée
• Présentation des fonctions : fonctions de base et fonctions avancées
• La publication de posts : avantages et risques

2. Construire et développer son social selling

• Social Selling : Le Social Selling Index
• Points clés en matière de présentation
• Optimiser sa visibilité sur linkedin
• Faire reconnaître ses compétences et obtenir des recommandations
• Maximiser le taux d’acceptation de vos demandes d’invitation.
• Animer son compte et interagir avec ses contacts
• Être ambassadeur de son entreprise

3. Mettre en place une action de Prospection

• Concevoir un message de prospection personnalisé et impactant
• Gérer les relances
• Le post sponsorisé
• L’In-Mail
• Le suivi de la page des entreprises
• Intégrer des groupes de discussion
• La prise de contact téléphonique
• Exercice pratique : conception du message de prospection personnel

4. Optimiser ses résultats

• Analyser les résultats obtenus
• Construire un tableau de suivi des actions en cours
• Identifier les points forts et les axes d’améliorations
• Mettre en place les mesures correctrices